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发布日期：2026-06-16 04:19    点击次数：76

在大众能源转型的海浪之下开云kaiyun.com，越来越多的新能源企业奔赴中东“热土”。

本年以来，多家新能源企业在中东阛阓获取硕果：光伏行业首家“A+H”上市企业钧达股份（002865.SZ/02865.HK）于阿曼投资建造的5GW高效电板产能展望本年年底建成投产；中国核工业第二二建造有限公司告捷中标阿联酋阿布扎比阿吉班PV3太阳能电站项眼神伏板安设标段。

阿联酋迪拜等地出台了掂量的新能源政策，劝诱了不少中国的新能源企业选拔“闯中东”，但大家皆知，靠近多元文化冲突以及交易文化风气的各异，“闯中东”并非易事。

近期，阿联酋投资部与中金公司共同主办的“中国-阿联酋产业投资与协作研讨会”于广州举办，劝诱了来自世界高出100家上市公司和企业集团的董事长、CEO、总裁级别高管出席。阿联酋中国革命中心（以下简称“中创中心”、“CIC”）当作协办方，也为中国企业出海“穿针引线”。

中国新能源企业出海中东要何如主持机遇、应付挑战？期间财经专访了中创中心CEO张坚伟，尝试从其履历与教授解答这一问题。

图片开始：图虫创意

最大的“挑战”是太受接待

中创中心是中东地区首个专为中国企业展示革命技能与奇迹的平台，张坚伟回忆谈，“CIC的创建是一个渐进经过，与我使命履历掂量。”

早在2019年，为了反应2020年世博会召开，上海国际商会便想要建树阿联酋代表处，由于张坚伟耐久与中东地区有邃密的交易互动，是以那时商会提议由其来担任驻阿联酋的首席代表，进行代表处筹划使命。

尽管有疫情的影响，上海国际商会迪拜代表处依然保持泛泛运作，张坚伟当作首席代表也在疫情爆发的初期支持值守在迪拜长达一年傍边，这也使得他与阿联酋的官方机构恒久保持邃密的互动。而跟着阿联酋当作大众滥觞通达的国度，其经济也赶快复苏并迎来高速增长。2022年，迪拜政府推出了“迪拜大众”的倡议，旨在撑持该酋长国的经济多元化筹划和竞争力。

“也即是那时，咱们认为在这倡议下，中国一定会上演相当伏击的脚色。于是咱们就跟迪拜商会提倡咱们的构想——建树为中国企业提供奇迹的出海平台。而迪拜商会诱导层亦快速反应，与咱们共同建树机构，也即是当前的中国革命中心。”张坚伟说。

在他的回忆里，中国革命中心的建树特别顺利，“说诚真话，通盘迪拜商会对咱们使命相当配合，咱们的建树也得到中国方面的恣意撑持，硬要说挑战，那可能是咱们没猜想CIC会在一年多的时辰里发展这样快，那么受中国企业接待吧。”

回来CIC建树后的两年时辰里，“忙不外来”、管待各级商务部门及企业到访阿联酋的代表团是张坚伟的日常，最忙时，一天要管待5到7个代表团。当前CIC已管理待超3000家中国企业，其中奇迹类型企业占比30%（如金融奇迹、投资基金），而分娩制造型企业占比达70%。据张坚伟不雅察，每个代表团里险些皆有新能源掂量的企业，“新能源是出海相当热的行业，占比超10%。”

事实上，在国内新能源阛阓内卷之下，出海成为企业们的“必选项”——国皮毛对丰厚的利润，阛阓渗入率仍有空间，让深陷价钱战且堕入蚀本的企业为之向往。但出海并非易事，而是一个基于耐久锤真金不怕火后的隆重决定。

“通过咱们的战斗，90%的企业仍处在锤真金不怕火阶段，10%的企业还是对大众阛阓作念了一定调研并有基本的计策判断，念念考好落子何方，而这类多为计策导向型的大型企业为主。”

在张坚伟看来，中国企业出海有相当多的竞争上风——产能有余的世界工场、能源界限技能率先、智能化及特种化的居品供给。

东南亚、西洋、中东等地区皆有不少中国企业选拔落子。在张坚伟看来，中东是出海最佳的第一站。

“果真的出海不是将分娩基地搬到东南亚而品牌处治投资仍留在中国的‘半出海’，但要一下子出海到西洋似乎有点远，在这个情况下，淌若一个企业想要果真国际化、品牌化发展，阿联酋口角常联想的‘全出海’地——航班七小时直达、多元文化布景下比拟容易选定全世界的优秀东谈主才团队。”

就光伏阛阓而言，好意思国阛阓利润虽高，但阛阓体量相对小且对居品有各式端正，但中东领有优厚的光照资源、强大的阛阓体量、优厚的政策标准，关于中国企业来说，中东无疑是最友好的阛阓。

跟着阿联酋取消了在岸公司必须领有土产货鼓励的条目，允许异邦东谈主100%领有企业整个权，新能源企业在中东发展变得愈加便利，凭借着本人的技能、东谈主才上风，不断斩获中东订单。中东光伏协会MESIA展望，到2024年中东地区光伏装机容量有望达40GW，到2030年将达到180GW。

而沙特“2030愿景”接洽超40GW光伏装机缠绵并条目可再生能源名堂75%零部件土产货化分娩，在国大家业热烈竞争以及西洋贸易壁垒的布景下，中国光伏企业掀翻了跨国联合建厂高涨。

从硅料智商的协鑫科技（03800.HK）首个国外FBR颗粒硅名堂落地阿联酋；到硅片的TCL中环（002129.SZ）推动在沙特建造年产20GW光伏晶体晶片名堂；再到钧达股份、中信博（688408.SH）永别拟建电板片、支架分娩基地等……中国光伏企业为中东光伏发展不断助力，进一步普及在大众光伏产业中的影响力。

跟着中东光伏阛阓日益发展，阿联酋亦将眼神转向光伏发电的下流——绿氢。

凭证阿联酋发布的国度氢能计策（National Hydrogen Strategy），其旨在到2031年将成为大众氢能诱导者，并强调了到2050年完了净零排放的缠绵。除了筹划建树“氢洲”（Hydrogen Oasis）以从政策、平台、东谈主才等多方面推动本国氢能产业链构建、发展，阿联酋还提到，到2031年，其氢能需求量将可达270万吨/年，其中包括出口的60万吨/年。

“不是光用钱采购，而是掌持技能，自主分娩，成为供氢国。”张坚伟指出，继光伏组件后，制氢装备电解槽也成为了中东地区的“心头好”。

计策运行才是最佳的出海动机

中东阛阓“钱”途繁花，但企业出海诱导阛阓并非易事，在匡助中国企业出海的经过中，当作中创中心CEO的张坚伟也深知这其中的痛点、难点。

在张坚伟看来，从内启航，谋定此后动才是出海的耐久意见。

张坚伟提到，“动机是企业出海的决定性成分，而该动机是否远视亦然第一大挑战。淌若仅仅以某个局部或某个短期业务为出海的基本能源，要先有用果（即订单）才出海，可能需要安祥念念考是不是果真要出海。淌若是基于公司全局启航、当作全面举座计策考量的耐久行动，我认为这个出海是对的。”

除此除外，其还提到两个外部挑战：多元文化冲突和法律环境的不同。

通过张坚伟的不雅察，中东的企业和商东谈主皆心爱靠近面疏导，关于远距离线上疏导的信任感并不彊烈，同期也更信赖耐久关系，是以“能不可耐久跟你作念生意”是中东商东谈主选拔协作的考量之一，他们也会考验生意伙伴互相间的丹心度和耐久共存共荣的决心——在当地建树公司、外派东谈主员在当地组建团队等……

“中东企业会对你发达得相当友好，但并不会因短期战斗就立马签单，‘一见寄望’在中东地区是不存在的。”张坚伟笑谈。

有决心在当地组建团队，但单一文化的公司处治亦容易带来挑战，团队中加入中东当田主要东谈主口，如阿拉伯东谈主、印巴东谈主，将会更好允洽当地的多元文化，这关于培养企业品牌、团队国际化相当伏击。

张坚伟还提到法律的挑战，天然中东是个情面社会，但张坚伟建议中国企业要摈弃“好多事情不错靠关系协商”的念念想，“要在有法可依的前提下才去讲情面，熟知效率当地法律、紧跟政策潮水是出海长存的要道。”

当前，简略顺利出海中东的仍以大型上市公司为主，那么小微企业若想要出海又该何如？

“找准冲破点是要道。”张坚伟说谈，小微企业想要出海，要么领有相当邃密的土产货东谈主际关系、要么有相当明确的采购或协作意向，盲目出海的话，可能会经不刮风波；若企业在国内还是要任重道远能力生涯，不建议散播元气心灵到国外发展。“新能源小企业出海更多是探讨依附大船身边，当作供应链的一环为大企业配套。”

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